“買櫝還珠”包裝對產(chǎn)品銷售的重要性

　　經(jīng)濟(jì)的加速發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象的加重，為了更能吸引消費(fèi)者，產(chǎn)品包裝在銷售中占有的比重也越來越大。杜邦定律指出，大約有63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝來進(jìn)行購買決策的。在這個被稱為眼球經(jīng)濟(jì)的時代，只有吸引到消費(fèi)者的注意，品牌才能被大眾接受，產(chǎn)品才會被購買。一個老練的經(jīng)銷商拿起新產(chǎn)品看看包裝就能斷定其前期的市場表現(xiàn)，而真空包裝作為國內(nèi)新興的包裝形式，其未來的發(fā)展前景是非?？捎^的。

 

　　產(chǎn)品包裝在營銷中的作用

 

　　1、包裝是一種銷售力。

 

　　相信很多人都知道“買櫝還珠”的故事：一個鄭國人從楚國商人那里買到一只外飾漂亮木盒包裝的珍珠，竟然將盒子留下，而將珍珠還給了商人。這則故事正說明了包裝的神奇效果。

 

　　在這個商品玲瑯滿目的今天，消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時對每個產(chǎn)品的停留時間是極其短暫的，因此，能否引起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望而產(chǎn)生購買動機(jī)很大程度上在于產(chǎn)品的包裝。產(chǎn)品的包裝首先是表現(xiàn)出銷售力，承擔(dān)著吸引消費(fèi)者的主要功能。比如早前的鹵味，像是鴨脖之類的熟食都是散裝銷售的，現(xiàn)如今采用了盒式氣調(diào)保鮮包裝的形式，結(jié)果銷量迅速上升。直接說明，包裝在很大程度上影響著產(chǎn)品的銷售。

 

　　2、包裝是一種品牌力。

 

　　21世紀(jì)是一個品牌消費(fèi)的時代，消費(fèi)者在購買商品時已不再是單純的為了滿足物質(zhì)的需要，而更看重商品能否為自己帶來個性和精神的滿足，這恰恰是需要靠包裝才能表現(xiàn)出來的。現(xiàn)在，企業(yè)之間的競爭日益激烈，不僅體現(xiàn)在技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等這些硬性方面，還體現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品包裝等軟性方面，而在這些軟性競爭中，品牌的競爭影響力日益凸顯，且越來越重要，也是最直接的競爭方式。