全自動包裝機在食品行業(yè)一直扮演著幕后英雄的角色

　　要將價值創(chuàng)造思想納入工業(yè)品牌營銷作業(yè)中，首先需要轉(zhuǎn)變自動包裝機廠家營銷的思維方式，自動包裝機廠家自上而下的營銷思想都需提升到價值創(chuàng)造的高度上來看。工業(yè)自動包裝機廠家營銷的思維方式要從由生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品向為客戶提供服務(wù)、創(chuàng)造價值的方向轉(zhuǎn)變。"為客戶創(chuàng)造價值"不光體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也要體現(xiàn)在營銷和傳播上。

 

　　真正要實現(xiàn)品牌營銷的價值化升級，自動包裝機廠家就要從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個階段上升到站在客戶的角度去思考工作內(nèi)容和工作意義的層面；同時，"如何為客戶創(chuàng)造價值"的思維方式也勢必帶動工業(yè)自動包裝機廠家內(nèi)部的創(chuàng)新文化，從而實現(xiàn)自動包裝機廠家的創(chuàng)新和跨越式發(fā)展。

 

　　其次要轉(zhuǎn)變工業(yè)自動包裝機廠家品牌營銷的內(nèi)容與傳播方式。博揚工業(yè)品牌營銷的張東利先生認為，國際工業(yè)品牌的營銷工具所傳播的內(nèi)容往往知識性很強、具有吸引人閱讀的魅力，能夠給受眾以價值分享，而國內(nèi)工業(yè)品牌的營銷工具總是大同小異的傳播一些諸如公司簡介、產(chǎn)品信息之類的信息，枯燥泛味甚至令人生厭，無法為客戶創(chuàng)造認知價值。

 

　　自動包裝機品牌扮演著幕后英雄的角色，它以各種不被察覺的方式影響著銷售的進程和結(jié)果。從銷售拜訪、客戶考察、投標邀請、招標評審、談判等各個環(huán)節(jié)，自動包裝機品牌都在發(fā)揮潛移默化的作用。這些作用相互聯(lián)動，共同影響著銷售的進程和結(jié)果。比如，一家有品牌價值的企業(yè)，能夠比較容易地獲得針對客戶的拜訪機會，邀請到客戶的實地考察，獲得客戶的項目投標邀請，在招標評審環(huán)節(jié)得到各位評委的偏好，在商業(yè)談判中較為主動，在價格談判上獲得相對有利的地位。一句話，在銷售的各個環(huán)節(jié)上，對這樣的企業(yè)一路都是綠燈。出現(xiàn)這種情況的時候，許多人認為，這是企業(yè)“運氣”格外的好，獲得了上天的眷顧。反之，如果一家企業(yè)如果缺乏品牌價值，那么銷售代表想獲得對客戶的拜訪機會就很困難，客戶也不情愿來企業(yè)考察，得到項目招標邀請的可能性會很小，即使有這樣的機會，得到各位評委的偏向幾乎不太可能，在商業(yè)談判中往往比較被動，在價格談判上很難獲取主動的地位。一句話，在銷售的各個環(huán)節(jié)對該企業(yè)一路都是紅燈。同樣，出現(xiàn)這種情況時，許多人認為，企業(yè)“運氣”很差，上天故意在為難它。究竟是什么原因?qū)е露叱霈F(xiàn)如此大的差異？看不到自動包裝機品牌價值的人會認為這是偶然性的因素在起作用，也就是一些“意外”因素。張東利認為，這是系統(tǒng)性的必然因素在起作用，這就是品牌價值的具體體現(xiàn)。自動包裝機品牌之于銷售和企業(yè)發(fā)展，就像空氣和水之于人的生活——雖然它們是如此的重要，你每天都離不開它們，但往往又視而不見，多數(shù)人唯有在逆境中或缺失的時候，才會想到它們。